繁体中文

《快乐鸿艺》报头.jpg

 

益阳市胡安邦副市长一行考察客天下

 

本报讯(通讯员 曾杏金) 5月22日,益阳市胡安邦副市长携益阳市住房和城乡建设局、城管执法局、自然资源和规划局及赫山区有关部门领导一行莅临梅州客天下考察,鸿艺集团董事局蔡鸿文主席、蔡雪峰总裁,鸿投集团蔡雪山董事长、蔡湘文常务副总裁、雷建文副总裁、钟韶英副总裁等陪同。

微信图片_202005231056581_看图王.jpg

通过现场考察、座谈会等形式,益阳市胡安邦副市长一行进一步了解了中国客天下的建设发展历程,以及其在文化、旅游、产业运营和特色小镇等方面的突出表现和核心能力,对鸿艺集团在益阳项目的发展前景看好。

4f8dd0c641bd68843beb50ff5f457f4_看图王.jpg

e72aea8b567425ae564f0bfdfd93597_看图王.jpg

座谈会中,双方就益阳客天下、清溪河文旅小镇和老茶厂等项目进行了深入交流,并初步确定了项目推进方向。会上,鸿投集团钟韶英副总裁等就项目建设有关情况汇报,与会人员围绕项目开发建设相关事项展开深度交流。

IMG_20200522_164635_看图王.jpg

微信图片_202005231056582_看图王.jpg

胡市长表示,百闻不如一见,这次到客天下参观考察后,有两点感受颇为震撼,一是被客天下的美所震撼,二是被蔡鸿文主席的工匠精神、精品意识所震撼。同时,胡市长代表益阳市政府向鸿艺集团发出诚挚邀请,希望蔡鸿文主席加大对益阳的投资,加快将双方拟定的合作项目对接落地,落到实处,强强联合,助推益阳经济发展;要求相关部门、相关专员要做好对接,切实为项目发展、落地做好后勤保障。

IMG_20200523_111106_看图王.jpg

蔡鸿文主席强调,鸿艺集团会好好珍惜益阳市政府及领导给予企业的发展机会,我们有信心投资益阳,兴业益阳,并愿意为益阳的经济建设和地方产业发展作出积极贡献,服务于百姓,服务于益阳,服务于湖南,实现双赢格局。企业的发展离不开政府提供的舞台,鸿艺集团将抓住本次机会,全力加大益阳项目投资。

IMG_20200523_095518_看图王.jpg

可以预见,通过政企通力合作,益阳客天下作为鸿艺集团走出广东的第一个特色小镇项目必将结出丰硕的果实。

 

【一周要闻】

 

客天下喜获“广东省法治文化建设示范企业”称号

 

本报讯(通讯员 黎晓敏) 近日,由省普法办、省司法厅、省工业和信息化厅、省国资委、省工商联、省总工会联合下发了《关于2019年广东省“法治文化建设示范企业”评选结果的通报》,河源客天下荣获“广东省法治文化建设示范企业”称号。

QQ截图20200518093729.jpg

1589765911(1).jpg

此次客天下获得该项荣誉,充分肯定了河源客天下在依法治企和法治文化建设方面的主要做法和成效,今后,客天下将继续在营造法治文化深厚氛围和丰富法治文化建设内涵等方面求突破,健全企业依法治理和法律风险防范机制,进一步巩固和谐劳资关系,为河源市打造学法、知法、守法、用法的法治营商环境勇当排头兵。

据了解,鸿艺集团自成立以来,始终以“铁的尺子、铁的心肠、铁的制度”为准则,依法从严治企,无论是对内治理还是对外管理,都在不断传递和营造和谐的法治环境,并取得了阶段性成效。近年来,鸿艺集团更是在建设、经营中不断地增加第三方力量,完善集团各项规章制度及办事流程,加大法治宣传工作,提升群众基本法律意识,为员工和当地老百姓解答法律疑惑。

今后,鸿艺集团将继续开拓创新,狠抓落实,推动法治文化建设各项工作取得新成效,着力构建幸福、和谐、文明的特色小镇法治建设示范单位。

 

 

【政策动态】

 

 

70城房价延续微涨态势 房地产市场加速回暖

 

国家统计局18日发布的“2020年4月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况”显示,4月份,各线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比涨幅均与上月相同或略有扩大。专家表示,各地坚持“房住不炒”定位,房地产市场价格延续微涨态势,但总体仍较为稳定。

随着我国新冠肺炎疫情防控向好态势进一步巩固,经济社会秩序进一步恢复,因疫情积压的住房需求进一步得到释放。”国家统计局城市司首席统计师孔鹏分析说。

根据国家统计局数据,4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.2%,涨幅与上月相同。其中,北京下降0.3%,上海上涨0.6%,广州和深圳持平。二手住宅销售价格环比上涨1.1%,涨幅比上月扩大0.6个百分点。

4月份以来,一线城市二手房市场稳步复苏,因疫情累积的刚性购房需求集中释放。“五一”期间,楼市成交量有所上升,中介带看量明显增加。在上海,多个中介门店的二手房挂牌价格出现上涨趋势,刚需客户群体是购房“中坚力量”。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,近期房地产市场逐渐走出了2月份的低谷,随着复工复产复市的不断推进,潜在购房需求较为充足,房地产市场已基本恢复交易常态。

国家统计局数据显示,二三线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比涨幅均比上月有所扩大。其中,31个二线城市新建商品住宅和二手住宅销售价格环比分别上涨0.5%和0.4%,涨幅比上月均扩大0.2个百分点。35个三线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.6%,涨幅比上月扩大0.4个百分点;二手住宅销售价格环比上涨0.2%,涨幅比上月扩大0.1个百分点。

碧桂园沪苏区域负责人认为,2月份疫情对房地产市场交易影响较为明显,3月份以来逐步恢复,4月份市场出现回补性购房需求。二三线城市商品房销售行情持续向好,各地楼盘供应节奏加快,中高端改善项目积极入市。

4月份新建商品住宅价格环比上涨的城市数量达50个,比3月份多12个;下跌的城市有11个,比3月份少11个;9个城市房价环比持平,比3月份少1个。其中,环比最高增幅为南京的1.8%,最高降幅为牡丹江的-0.6%。

从同比来看,4月份,一二三线城市新建商品住宅销售价格同比涨幅继续全线回落;二手住宅销售价格方面,仅一线城市同比涨幅扩大,二线城市连续12个月回落,三线城市连续13个月相同或回落。

中央和地方层面针对房地产行业的纾困性政策和保持房地产市场健康稳定发展的政策逐渐发力。日前,中国人民银行发布报告强调,坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位和“不将房地产作为短期刺激经济的手段”要求,保持房地产金融政策的连续性、一致性、稳定性。

在地方层面,各地因城施策更加灵活,地方针对房地产行业的调控政策包括调整商品房预售条件和预售资金监管、调整土地出让竞买保证金比例、简化公积金贷款程序、实施购房补贴、加大对企业的信贷支持、对企业实施税费支持政策以及加大土地供应等。

国家统计局近日发布的数据还显示,4月份多项典型指标降幅收窄,房地产投资逐渐复苏。1月至4月,全国房地产开发投资33103亿元,同比下降3.3%,降幅比一季度收窄4.4个百分点。

对于疫情后的房地产市场,业内人士普遍认为,“房住不炒”仍是房地产市场调控的主基调,热钱难以集中流入,投机炒房势力加速离场。各地房地产市场的分化也会与城市管理水平、医疗资源配置等因素联系更加紧密。

中指研究院分析人士认为,未来仍将有更多地区优化调控政策,以稳定市场预期。预计二季度受疫情压制的置业需求仍将逐渐释放,房地产市场将逐步恢复,但短期需求释放动力的强弱仍跟疫情发展态势密切相关,一二线城市房地产市场整体恢复可能相对更快。(源自:新华社)

 

 

【分  享】

 

小镇“拓展狗”的世界观

 

□ 乡镇城研究院  客天下特色小镇

作者:付强

 

公开市场怎么突围?一二级如何联动?政企合作开发怎么搞?文旅、产业等地产开发怎么联动?如何整合资源勾地?合作开发共赢出路?拿地资金如何融?自持用地怎么玩?大概可以用拿着卖白菜的“狗粮”,操着卖白粉的心来形容小镇拓展狗们了。

从事小镇拓展或者再高大上一些,叫做小镇投资拓展、小镇战略发展、小镇战略投资等等的一群人,他们天天奔波于各地机场、高铁,行色匆匆,经常周旋于各种协会、投资方、资源方、地方政府和集团投决会之间,日复一日的考察、接待、座谈、商洽、谋划、策划、规划、测算、报告,同时还要时刻小心被一些很会上窜下跳、左右逢源的聪明人抢走前期辛辛苦苦累积的成果。

不同于纯地产拓展的是,除了要具有地产方面的专业基础知识,小镇拓展还必须对项目的自然资源、人文资源和产业资源有着精准的评估和把握,要有统筹策划规划的专业知识和能力,特别是政府座谈时要有高度、有广度、有深度、有案例、有模式,而且不要提房地产,否则请出门右转,房地产交易中心招拍挂去。

可以说小镇拓展要做到五讲六懂七能:

五讲:讲初心、讲忠心、讲信心、讲诚心、讲耐心

六懂:懂地产、懂旅游、懂产业、懂规划、懂投资、懂运营

七能:要能看门(市场调研分析)、能跟屁(给老大当助理)、能摇尾(跟政府沟通)、能巡逻(找机会勾地)、能带头(统筹资源)、能导盲(经济测算),关键时候还要能呲起牙狂叫几声(咬牙喝酒、气势不能输)

赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心,劳碌奔波忙若狗,功成身退无人知,我们称之为小镇的“拓展狗”。

现在就让我们从小镇拓展的各个阶段,以小镇拓展狗的视角,去体会一下他们的小镇世界观。

保持初心,坚持梦想。既然选择了远方,便只顾风雨兼程。

当你立志要做一个年薪百万的狗神,准备进入小镇拓展狗的队伍之中的时候,要评估一下自己是否符合到五讲六懂七能的要求,其中五讲中第一个要求就是讲初心。

与“万恶”的房地产不同,小镇拓展的周期更长、不确定性更多,特别是当要用房地产的利润去支撑产业资产的投入,而产业资产又要靠着痛苦的运营去实现价值的时候,很多投资都望而却步,小镇拓展狗们的一切努力也会付之东流。

如果你没有看清中国城镇化发展的趋势,没有去寻找更美的生活方式的初心,没有去探索更有趣的传统文化的梦想,仅仅靠着商业逻辑去支撑工作的干劲,是很难坚持到成为狗神级的人物。所以小镇拓展狗的第一个小镇世界观就是保持初心,坚持梦想。

我闻此艺在专攻,莫起妄念思冥鸿

虽然投资拓展好像谁都可以做,就像中介一样没有技术含量,但如果你认为只是提供信息渠道,那就只能做个看门狗,领一点基本的工资或提成,因为在信息获取成本趋近于零的当下,你无法只靠信息的不对称获得利益,而是要凭专业和资源在拓展过程中占有一定的主导地位,才不会拿一点嗟来之食后就被踢出局。

作为开疆拓土先驱,小镇拓展狗需具备一定的文化创意、品牌战略、产业构想、策划规划、政策法规、投融管控、法务财务、工程报建、市场营销、运营管理方面的知识,可谓是集十八般武艺于一身,综合能力及单兵作战能力最强的。更是可以上结交权贵,下周旋于地主和金主之间,虽然不必做到每个专业都是专家级的,但也要成为懂行之人,毕竟有时候也不过是老板的一句话就拍板了。

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金

老岳曾有一篇讲地产拓展人的文章“论地产拓展狗的N重身份”:

第一重身份:项目双方接洽阶段,董事长助理、行政助理身份。这时要做的是谨言慎行、安排缜密、察言观色、详细记录。

第二重身份:市场调研阶段,基层营销策划人员、专业踩盘员身份。这时要做是形成市场分析报告,推断出目标地块适合的项目类型、物业价格、租售比例、去化周期等,为项目测算做基础。

第三重身份:项目经济测算阶段,扮演财务和成本人员身份。这时要做的是一个完整的测算表格,包括自持物业+销售物业的项目指标、项目分期、工程节奏、销售节奏、税务筹划、现金流量、资金筹措、项目结论和敏感性分析等。

第四重身份:尽职调查阶段,卑微且事无巨细操碎心的后勤人员和行政人员。这时要做的是服务各专业机构,安排、沟通、协调各项工作,还需要给出审查意见。

第五重身份:在报告材料撰写阶段,通宵达旦码字、画图,写PPT。这时要做出一个有条理、有观点、有论据、有美学的PPT报告

第六重身份:在合同商务洽谈阶段,扮演法务人员身份。这时最重要的是搞清楚交易对价的构成。

第七重身份:在项目立项上报阶段,扮演项目经理、上级单位下属身份。这时需要很好的抗挫心理,肯于接受他人的观点并融会贯通到报告之中,考研的是做事风格是否严谨,文字功底是否扎实,职场关系是否够好。  

第八重身份:项目正式运营阶段,默默无闻的完美退出、此时无身份。  

老岳的这篇文章分析得非常透彻,把地产拓展人员的身份刻画得惟妙惟肖,但老岳只是把重点放在了通过收并购获取土地的模式,作为小镇拓展狗(产业勾地模式)还要增加四个身份,项目操盘手、产业专家、策划规划统筹人和资源整合主理人。

在项目接洽阶段,仅靠讲故事的时代已经一去不复返了,必须要有成功案例和标杆项目,例如客天下现在就拥有梅州和河源两个成熟项目供政府考察,在这个眼见为实的考察阶段,小镇的拓展狗们必须扮演好项目操盘手的角色,要把项目的经验、模式和发展讲清楚,而且要有针对性的让领导感受到这样的项目正是当地所需要的。

同样是在项目接洽阶段,一定会有跟多层级政府领导座谈、沟通、汇报的环节,这时拓展狗们要成为产业专家,把感受、观点、思路和创意用清晰的逻辑表达出来,以专家的水平打动政府领导。

在项目策划规划阶段,要能选择合适的技术单位和技术人员,能够统筹包括编制项目任务书、策划与概念性规划服务协议、项目策划规划启动会、项目实地踏勘、政府和专家座谈、项目资料收集、方案研讨工作营、方案各阶段成果评审会、方案政府汇报会、对接法定规划等相关工作。

在项目接洽和策划规划阶段乃至项目开发建设和运营阶段,可以说贯穿于小镇项目全程的就是资源的整合。小镇类项目,绝对不是房地产开发的逻辑,而是要有平台化整合运营的思维,构建共建共享的产业生态体系,从而实现品牌互推、流量互导、利润共享。所以,作为小镇的拓展狗一定要懂资源整合,不断的积累产业资源为土地拓展赋能,为项目成功开发运营打下良好的基础。

总结一下,小镇拓展狗的这十二重身份也就意味着小镇项目拓展的难度远高于一般的地产项目,可谓是要经历一番辛苦艰难的过程,以及一些运气或机缘,才能有较好的成果。

不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香

小镇项目拓展的过程艰辛也就罢了,拓展狗们还必须忍受着各种不公的待遇。

比如拓展阶段,一旦有公司领导介入,这时你就要安排好一切对接工作,事无巨细的安排妥当,否则就会被认为能力不够;

比如在投决会上,拓展狗们要享受着被赚惯快钱,只有地产思维的领导们批得狗血淋头的快感,还必须微笑示意然后把报告改了一遍又一遍;

比如到了协议阶段,就成了端茶倒水、沟通跟进的配角,因为那时已经有更专业的同事介入(除非你已经成为得道成为狗神级股东,有一定话语权),规划、成本、营销、商业、运营,各路大神们都成了领导,小心伺候到谈好摘地条件、签订投资协议、土地拍卖公告(这期间要祈祷没有新的投资方进来,否则还要重来一遍);

再比如熬到土地摘牌成功,项目正式交接,项目总接手,拓展狗们可以跪安并去转战其它项目了,逐渐的业内只记得这是哪位大侠操盘的项目,根本不会想起这是哪只拓展狗拓的项目。但其实,项目拓展期的战略谋划、策划规划、投资筹划、方案指标和优惠政策很大程度上已经决定了项目的成败。

总之,小镇项目的投拓是一项繁杂、专业而全面的工作,请善待你身边那些能写会算、能说会道、能屈能伸,勤奋肯干的小镇拓展狗吧!对于小镇拓展狗来讲,小镇就是他的世界,小镇承载着他们的梦想、事业、生活和家的更多可能性!



分享到: